【【孫國祥(好事聯播網副董事長)】】 2007/06/11 工商時報
幾十年來分別在台灣5家保險公司服務過，也創造了相當程度的績效，而今在永達保險經紀人公司領導3千餘位保險經紀人的黃福來總經理，常說自己是一個「不安於室」的人。對於自己創造過的成績，總是覺得那已是過去式了，不值得提出來誇耀，只有在不斷挑戰自己的征途上，他才會感到超越自我的興奮。
畢業於國立師範大學教育系的黃福來，順理成章地獲得一份人人稱羨、收入穩定的教職，5年過後，潛藏在自己血液內奔騰的戰鬥意志終於爆發了。
曾經任教偏遠離島的蘭嶼國中，也曾服務過少年輔育院教育工作，讓黃福來歷經社會的萬般現象。他因緣際會接觸到保險事業，在徵得家人同意後，如魚得水般投入保險業，挾著個人對此一行業的熱情及逐漸建立起來的人脈，20餘年來分別服務過5家著名的保險公司，擔任重要的職務，也有相當優異的工作表現。
當然，黃福來能在保險業界闖出一片天地，不是憑空得來的，早在學校受教的時刻，他不但學業認真，也前前後後參與過10多個社團，並擔任幹部。認真投入，從社團服務，及早吸收服務執行及組織管理的能力，俾能儲備能量，替自己的未來事業，未雨綢繆。
黃福來最大的成功，來自於自己對保險業的一份執著，他懷抱著一股「創造別人的未來」的信念，只要有接受過黃福來與他團隊服務過的顧客，當然會認同這一個觀點，我們也可以從某些黃福來個性的特質，得窺一二：
1.自我挑戰，發揮潛能，不斷跨越現況的奮鬥精神。
以黃福來的聰明才智及所受的師範正統教育，他也可以在教育界開創一片園地，但是他開始接觸保險業這個領域後，卻激發起他另一股熱情，他認為找到一個可以讓他超越自己，開發潛能的好行業，事實也證明這方面的成就的確非凡。
2.全心投入，擴大理論基礎與實務經驗結合的功能。
無論求學時代，或者擔任教職時期，黃福來都秉持著要做就全心投入，絕不敷衍了事的精神，他不但研究學理上的知識，更抱著實踐的精神，讓兩者充分結合與印證，創造出更大的能量。他事業的成功，實有賴這種態度的支持。
3.擴展幹部「熱情與人脈」的基本信念。
帶領永達3千餘保險經紀人，創造出傲人的成績，如果沒有三兩三，是不敢上梁山的。黃福來當然有他管理的特質，他要求保險經紀人，除了熱情的啟動及人脈的開拓外，也希望大家能有專業知識、技巧以及最重要的毅力。因為保險經紀人常會面臨客戶及保險公司雙重的壓力，一個俗稱三明治人是必須承受及化解雙方的「苛求」。
4.建構個人「創造別人的未來」的崇高目標。
黃福來常強調，購買保險的顧客，通常是因為信任才出錢購買一份無實質產品的保障，由於顧客的誠意付託，保險公司，特別是保險經紀人公司一定要向保險人提供一個有未來性的願景。黃福來身為永達 保險經紀人公司的總經理，他認為許顧客一個明確、有保障的未來，是他奮鬥的目標。
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資料來源：Timing財經網
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